推广渠道一

  为什么你的广告费总是浪费?为什么你觉得市场越来越难做?为什么别人可以通过砸钱杀出血路?

  这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

  在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。

  我将推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

  付费渠道

  一、线上广告

  1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

  注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

  2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

  注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

  3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

  注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

  4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

  注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

  5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

  注明:量大,价格贵,效果看具体情况。

  二、媒体广告

  1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

  注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

  2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

  注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

  3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

  注明:同报纸广告

  4、电台广告:城市FM/音乐FM

  三、户外广告

  1、分众广告:分众传媒、巴士在线

  注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用

  2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

  注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

  3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

  注明:曝光度不错

  4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

  注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

  四、社会化广告

  1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

  注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

  2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

  注明:创意很重要

  3、社群:各类社群组织

  注明:水深

  五、APP广告

  1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

  注明:推广APP的重要渠道

  2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

  注明:ASO必备,不精准,效果不好

  3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

  注明:量大,水很深

  4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

  注明:锁屏类的居多,效果一般

  六、BD联盟

  1、协会联盟:各类协会

  注明:最好能搭上官方关系

  2、校园联盟:学生会、各类协会

  注明:地推必用

  3、同业联盟

  4、异业联盟

  5、媒体联盟

  6、社群联盟


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